Ką pasakyti, kai darbdavys paklaus jūsų reikalavimo atlyginimo

Tai gali būti toks elnias priekiniuose žibintuose, paniką keliantis momentas. Jūs praleidote savaites naršydami darbo sąrašus (atmesdami daugumą jų), pasirinkote keletą, atitinkančių jūsų kilmę ir karjeros kelią, dešimt kartų pritaikėte ir keitėte motyvacinį laišką ir galiausiai gavote kąsnį iš įmonės samdos vadovo. norėtum dirbti. Nepraėjus penkioms minutėms po miglotai pavadinto „įvadinio pokalbio“ (kuris iš tikrųjų yra tik atrankos skambutis), jie prikala tave prie sienos: „O kokie jūsų atlyginimo reikalavimai?

Tai sudėtinga vieta – turime rasti diplomatinį atsakymą, kuris leistų mums bėgti, nešaudant sau į koją mažu skaičiumi. Kaip ieškančiam darbo, verta pasiruošti su išmintingu atsakymu, kuris leis jums konkuruoti dėl pozicijos ir tuo pačiu užsitikrinti didžiausią įmanomą skaičių.

Kaip ištirti, kiek mokama už pareigas

Pirma, kad ir kaip erzintų ir atsisuktų, turite ištirti rinką ir savo pareigų atlyginimų diapazonus. Įmonės nori matyti, kad atlikote namų darbus, ir paprastai žinote, kiek už šią poziciją bus mokama. Kaip rekomenduoja žmogiškųjų išteklių konsultacijų įmonė Robertas Halfas: „Peržiūrėkite patikimus šaltinius, pvz., JAV darbo statistikos biurą, kad gautumėte federalinius duomenis apie jūsų pramonės darbo užmokestį. Taip pat peržiūrėkite 2022 m. atlyginimų vadovas iš Roberto Halfo gauti vidutinį atlyginimą už jūsų ieškomą poziciją“.

Kaip atsakyti į klausimą dėl darbo užmokesčio

Apsiginklavę šia informacija, laikas paruošti atsakymą. Yra keletas geriausių praktikos pavyzdžių, kuriuos rekomenduoja karjeros ekspertai.

Atidėk klausimą: Jei tik pradedate pokalbio procesą, yra pagrįsta sakyti, kad jums reikia daugiau informacijos, kad galėtumėte pateikti tikėtiną atlyginimą. Pavyzdžiui, „Norėčiau daugiau sužinoti apie pareigas ir pareigas, kad galėčiau pateikti realesnius lūkesčius“. Tačiau atminkite, kad galiausiai turėsite aptarti atlyginimą, o anksti atvirai kalbėti apie pinigus yra pranašumų, todėl galite atmesti visas pareigas, kurios neatitinka jūsų minimalaus atlyginimo reikalavimo.

Pateikite atlyginimų diapazoną : Užuot pateikę vieną konkretų skaičių, nurodykite jums patinkantį diapazoną. Įsitikinkite, kad jūsų tikslinis skaičius yra artimas jūsų pateiktam apatiniam skaičiui, nes darbdavys greičiausiai pasirinks ką nors iš apatinės jūsų diapazono dalies. Pateikite diapazoną tik nuo 5 000 USD iki 10 000 USD tarp aukščiausios ir žemiausios kainos.

Apverskite scenarijų : Daugelis karjeros ekspertų rekomenduoja apversti scenarijų ir gauti jų pirmas atlyginimo reikalavimas, kad nebūtų žemas ir nepaliktų pinigų ant stalo. Karjeros trenerė Rosie McCarthy dalijasi tokiu scenarijumi apie ją Instagram puslapis : „Kad galėčiau išsamiai aptarti atlyginimą, turėčiau geriau suprasti tikslią vaidmens apimtį ir atsakomybės lygį, taip pat tai, ką reiškia pasaulinis paketas.⁠ Ar galite pasidalinti vaidmens diapazonu ir aš Ar aš jums pasakysiu, ką turėjau omenyje? Tikimės, kad jie imsis jūsų užklausos ir nesakys: „Man reikia tik numerio“. (Kalbame iš asmeninės patirties.) Jei jie nežais kamuoliu arba jei norite pasirinkti kitą tašką, žiūrėkite žemiau.

Pateikite derybų variantus: Turėdami omenyje, kad atlyginimas yra tik viena kompensacijos galvosūkio dalis, praneškite jiems, kad prieš galutinai apsispręsdami, turite daugiau sužinoti apie bendrą paketą, įskaitant išmokas, laisvas pajamas, atostogas ir kitas lengvatas. indeed.com pateikia šį pavyzdį: „Ieškau pozicijos, kurioje kasmet būtų mokama nuo 75 000 USD iki 80 000 USD, tačiau esu pasirengęs derėtis dėl atlyginimo, priklausomai nuo išmokų, premijų, nuosavybės, akcijų pasirinkimo sandorių ir kitų galimybių.

Kai laikas duoti numerį: Kai pasieksite pokalbio proceso pabaigą ir atėjo laikas apsispręsti dėl skaičiaus, galite pastebėti, kad jūsų pateiktas pradinis diapazonas arba skaičius yra per mažas. Jei taip, pradėkite savo atsakymą perteikdami jaudulį dėl pozicijos, apibendrindami atsakomybę ir tai, ką pateiksite prie stalo.

Pavyzdžiui: „Labai džiaugiuosi šia galimybe! Gerbiu jau aptartą diapazoną, bet išgirdęs pareigų apimtį ir įvertinęs mano (X) metų patirtį, puikiai atliekantį panašų vaidmenį, manau, kad XX USD yra teisinga suma. Esu įsitikinęs, kad mano darbo metai (XYZ) padėjo man sėkmingai eiti šias pareigas.

Tada ir tai yra svarbu : Nesijaudinkite, kad jie atšauks pasiūlymą vien todėl, kad pasisakote už tai, kad uždirbtumėte tai, ko esate verti. Jie jau skyrė išteklių tikrinimui ir interviu; jie nesiruošia ištraukti kištuko vien dėl to, kad derėsitės dėl atlyginimo. ( Štai kaip .) Tai įprasta ir laukiama proceso, į kurį turėtume dalyvauti visi, dalis.

.