Psichologiniai proto triukai, kurie iš tikrųjų veikia

Nepaisant mūsų nepriklausomybės ir kontrolės iliuzijų, galima manipuliuoti žmonėmis naudojant įvairias psichologines gudrybes – po velnių, ant to yra pastatyta visa reklamos ir rinkodaros industrija. Taigi savaime suprantama, kad šiek tiek lengvas proto valdymas gali paskatinti dalykus šiek tiek dažniau. Tačiau kai gilinatės į tariamus psichologinius triukus, dažnai įklimpstate į daugybę pseudomokslų ir abejotinų teiginių. Bet nors tiesa, kad greitai nekontroliuosite protų ir nehipnotizuosite žmonių, kad jie siūlytų savo pasiūlymą, yra psichologiniai triukai, kurie tikrai veikia ir yra paremti moksliniais įrodymais.

Jei norite įgyti šiek tiek pranašumo kasdieniame gyvenime, čia yra keletas proto gudrybių, kurios iš tikrųjų veikia.

Sukurti skolą

Jei norite priversti ką nors padaryti ką nors už jus ir susidurti su pasipriešinimu, vienas triukas, kurį galite panaudoti, yra sukurti skolą darant ką nors juos Pirmas. Tai priklauso nuo to, kas žinoma kaip Abipusiškumo norma – Iš esmės žmonių jaučiamas spaudimas grąžinti paslaugą. Lengvas pavyzdys, kai kas nors nuvalo jūsų priekinį stiklą, kai esate sustojęs prie žibinto, o tada paprašo arbatpinigių. Jūs to nepadarėte paklausti kad nuvalytų priekinį stiklą, bet kai tai padarysite, jaučiate spaudimą atsakyti.

Šią skolą galite sukurti įvairiais būdais. Restoranų serveriai ant jūsų sąskaitos užsirašo asmeninius užrašus, kad sukurtų geros valios skolą, skatindami didesnius arbatpinigius. Įmonės siūlo nemokamus bandomuosius produktus ir paslaugas, nes žino, kad pasinaudoję preke pajusite skolą ir nenorite atšaukti ar grąžinti prekės. Taigi kitą kartą, kai jums prireiks, kad kažkas ką nors padarytų už jus, ir jūs pajusite jų nenorą, padarykite ką nors dėl jūsų juos ir padidinsite savo sėkmės galimybes.

Veidrodis

Taip, kažkas naudota Andy Bernardas Biuras yra teisėtas psichologinis triukas, kurį remia mokslas. Asmenybės atspindėjimas, arba Chameleono efektas , kai mes nesąmoningai mėgdžiojame mus supančius žmones – jų laikyseną, požiūrį ir kitokį elgesį. Mes visi esame linkę tai daryti dėl vadinamojo „suvokimo ir elgesio jungties“, kai stebint elgesį padidėja tikimybė, kad mes jį kartosime.

Galite tai panaudoti savo naudai, sąmoningai atspindėdami žmones, kuriuos bandote paveikti, suderindami jų manieras ir kitokį elgesį. Tai padidins pasitikėjimą ir atrodysi autoritetingesnis ir patikimesnis, nes tiesiogine prasme priminsite žmonėms apie juos.

Perklausk

Ar bandote ką nors priversti ką nors padaryti? Išbandykite Durys į veidą (DITF) technika. Jūs naudojate šį triuką, pirmiausia paprašydami savo taikinio ko nors daug sunkesnio ar piktesnio nei to, ko jūs iš tikrųjų norite – ko jis neabejotinai atsisakys. Tada atsitraukite ir paprašykite jų savo pirminio troškimo. Tikimybė, kad jie susitars, dabar yra daug didesnė dėl DITF, kuris nukrypsta nuo pirmiau aptartos abipusiškumo normos (šios technikos pavadinimas paimtas iš sąvokos, kad žmonės užtrenkia duris į veržlaus pardavėjo veidą). Kai pažeminate to, ko prašote, tai pasąmonėje suvokiama kaip nuolaida, kuri sukuria skolą. Žmonės labai norės ištrinti tą skolą sutikdami su jūsų „mažesniu“ prašymu.

Pakartokite save

Jei bandote ką nors kuo nors įtikinti, vienas iš galingiausių psichologinių triukų, kurį galite panaudoti, yra vadinamasis pasikartojimo šališkumas . Iš esmės, suvokiamas bet kurio teiginio teisėtumas ir teisingumas didėja, kuo dažniau jis kartojamas – kitaip tariant, kuo dažniau kartosite net akivaizdžiai neteisingą ar neteisingą informaciją, tuo labiau tikėtina, kad žmonės pradės jumis tikėti. Dėl to atsiranda tai, kas žinoma kaip „ iliuzinės tiesos efektas “, o pastarieji keleri metai parodė, koks galingas jis gali būti net dirbant su didžiulėmis populiacijomis, turinčiomis prieigą prie faktinės informacijos. Taigi kitą kartą, kai jums reikės ką nors kažkuo įtikinti, tiesiog atkakliai pakartokite – ilgainiui jį nuvarginsite.

Nurodykite trūkumą

The trūkumas principu yra vienas iš labiausiai paplitusių akivaizdžių psichologinių gudrybių pavyzdžių, su kuriais susiduriame kasdien. Kiekvieną kartą, kai matote reklamą, kurioje žadama, kad kažkas yra ribota (laiku ar kiekiu), tai prieš jus panaudoja trūkumo efektą. Nesunku suprasti, kodėl tai veikia: mes linkę ką nors vertinti labiau, kai manome, kad tai reta. Kai jums sakoma, kad galimybė egzistuoja tik trumpą laiką arba jos yra ribotai, jūsų baimė praleisti (FOMO) smarkiai smogia ir jūs beveik instinktyviai norite to išvengti.

Nors tai naudingiausia prekiaujant produktais, šį triuką galite panaudoti ir kitais būdais. Galite priversti žmones leisti laiką su jumis, pavyzdžiui, nurodydami, kad negalite jų įtraukti į savo įtemptą tvarkaraštį.

Kalbėkite su pasitikėjimu

Jei kalbėdami galvojate apie savo žodyną, tai gali turėti didelės įtakos tam, kaip jus suvokia ir kaip dažnai žmonės daro tai, ko norite. Kalbėdami dažnai nesąmoningai apsidraudžiame naudodami tokias frazes kaip „manau“ arba „nesu 100% tikras, bet...“ Tai suteikia auditorijai erdvės abejoti tuo, ką sakote, ir jus suvokti. kaip mažiau nei patikimas.

Kita vertus, vartodami pasitikinčias frazes, tokias kaip „žinau“ arba „tikiu“, jūsų argumentai atrodys patikimesni, net jei niekas kitas jūsų kalboje nepasikeis. Kitaip tariant, jūsų teiginiai gali būti tokie pat abejotini, kaip ir anksčiau, bet kadangi jūs juos teigiate taip užtikrintai, žmonės bus labiau linkę jumis tikėti.

Naudokite vardus

Jei jaučiate, kad kažkieno dėmesys nukrypsta nuo jūsų, arba jei norite užtikrinti, kad jis būtų sutelktas į jus, nesvarbu, kas dar vyksta aplinkui, pabandykite naudoti jo vardą. Mokslas mums sako, kad mūsų vardo išgirdimas lemia „ Kokteilių vakarėlio efektas “, kuris apibūdina tai, kaip mes instinktyviai išfiltruojame visus kitus dirgiklius, kai išgirstame ką nors įdomaus – ir mūsų pačių vardai suaktyvina šį efektą.

Štai kodėl pardavėjai paprastai mokomi dažnai kartoti jūsų vardą, kai pristato jums savo kalbą, o jūs galite naudoti šią paprastą techniką, kad įsitikintumėte, jog žmonės atkreips jūsų dėmesį ir jaustųsi su jumis, kai kalbate. Jūsų auditorija gali net nesuprasti, kodėl jie taip gerai prisimena savo pokalbį su jumis arba kodėl jie nepastebėjo kitų žmonių, esančių kambaryje, kol jūs kalbėjote.

Būti

Jei bandote užmegzti pasitikėjimo ryšį su kuo nors, galite naudoti tai, kas vadinama „artimumu“, kad priverstumėte žmones jumis pasitikėti. Artimumas – tai pažįstamumo jausmas, kurį žmonės jaučia, kai yra įpratę jus matyti visą laiką – kuo labiau „dalyvuosite“ jų gyvenime, tuo didesnė tikimybė, kad jie jausis arti jūsų ir jumis pasitikės.

Pavyzdžiui, buvo atliktas eksperimentas kurioje keturios moterys pozavo kaip mokinės klasėje. Moterys iš viso nebendravo su jokiu kitu studentu – jos tik pasirodydavo. Apgavikai lankė skirtingą pamokų skaičių, o semestro pabaigoje kitiems mokiniams buvo rodomos nuotraukos ir klausiama jų nuomonės. Moterys, kurios lankė daugiausiai pamokų – kurios buvo „dažniausiai“ – sukėlė didesnį giminystės lygį, nors su niekuo nekalbėjo.

Išskirkite komplimentus

Vienas iš sudėtingiausių proto triukų apima kažką vadinamo spontaniškas bruožų perkėlimas . Trumpai tariant, tai reiškia, kad žmonės linkę žiūrėti tu su jūsų vartojamais būdvardžiais Kiti žmonės .

Taigi, jei norite, kad kas nors jus matytų protingu, pradėkite kitus žmones vadinti protingais. Jei norite, kad būtumėte vertinami kaip pasitikintys savimi ar net patrauklūs, apibūdinkite kitus naudodami šiuos terminus. Laikui bėgant visi pradės žiūrėti į jus per tų komentarų objektyvą. Nepamirškite, kad tai veikia ir atvirkščiai – jei dienas beprotiškai įžeidinėjate kitus žmones, aplinkiniai gali į jus žiūrėti labai neigiamai.

Palieskite

Nori daryti įtaką žmonėms? Išbandykite pasąmoningą prisilietimą. Pasąmoningas prisilietimas yra tiesiog atsitiktinis tarpasmeninis kontaktas bendraujant su kuo nors. Įrodyta, kad trumpai palietus jų ranką ar petį žmonės akimirksniu pasijunta šiltesni prieš jus. Nors dažnai girdite šį patarimą pasimatymų ir romantikos kontekste, tai yra galingas proto triukas kiekvieną kartą, kai bandote būti suvokiamas teigiamai. Pavyzdžiui, a Misisipės universiteto ir Rodo koledžo atliktas tyrimas nustatė, kad restorano padavėjos, lengvai palietusios savo klientus, gaudavo žymiai didesnius arbatpinigius.

Nėra tikros proto kontrolės, tačiau galite naudoti šiuos tikrus proto triukus, kad suteiktumėte sau tam tikrų pranašumų. Tiesiog atminkite, kad kiti žmonės tikriausiai naudoja tuos pačius triukus tu .

Daugiau apie psichinę sveikatą ir internetinę terapiją iš G/O Media partnerio.

Lifehacker nedalyvauja kuriant šiuos straipsnius, bet gali gauti komisinius už pirkinius per savo turinį:

„Talkspace“ internetinės terapijos apžvalga: vadovas
Geresnė pagalba internetu: apžvalgos ir išlaidos
Kaip rasti geriausią įperkamą internetinę terapiją
Internetinės terapijos apžvalgos, kainos ir funkcijos